マーケティングのヒント

異業種交流会の活用法②

異業種交流会を成果につなげる方法、
というお話の第2弾をお伝えしましょう。

第1弾はこちら
↓ ↓ ↓

さて、交流会で直接お客を獲得できない
とすれば、どうするか?

当然、そこで出会った人からの”つながり”で
お客を獲得するわけです。

はい、答えコレです。

それ、人脈?知り合い?

もう少し詳しく言うと、

多くの人はこれを
「人脈を広げる」って言ってますね。

「人脈」って便利な言葉ですが、
それって「人脈」なのか、

ただの「知り合い」が増えただけ
なんじゃないかという問題もあります。

結局は、それが成果(=売上)に
結びついているか否かという観点で考えれば、

人脈ができたからハイOKとは
やはりならないわけです。

本当にリーチすべき相手とは

というわけで、まず「知り合い」になったら、
その人の背後にある人脈にリーチできないか
を考えましょう。

平たく言うと
「紹介をもらう」ということです。

ただやはり現実的には、

出会ったばかりで信頼関係を築けていない人
にいきなり自分の知人を紹介するのは、

紹介するほうもリスクが高いわけです。

しかしこれにもいろんなやり方があって、

・自分がターゲットとしている層との
つながりを持っている人を紹介してもらう

・その人と一緒にイベントを企画し、
主催者としてターゲット層にリーチする

・販促資料や無料サンプルを、
その人を通して渡してもらう

など、必ずしも「紹介」という形でなくても
なんらかの入り口は作れたりするわけです。

本当にビジネスを発展させたいなら?

「会って知り合えば何かが起きるかも」

という考えで
なんとなく名刺交換するのではなく、

「どういう関係になるのがお互いにとって
ベストなのか?」

を考えながら、
新たな出会いを活用しましょう。

友だち追加

ピックアップ記事

  1. ネット集客はメルマガから始める
  2. インターネットで売るときの「壁」を乗り越えるには
  3. 集客のためのブログ記事キーワードの選び方
  4. デザインの美しいWebサイトは本当に必要?
  5. 少ない予算で集客するならSNS!

関連記事

  1. マーケティングのヒント

    ゴールデンウィークに考えるマーケティング

    長期連休(ゴールデンウィーク期間)に突入していますが、いかがお過ご…

  2. マーケティングのヒント

    あなたのビジネスは真の価値が伝わっているか

    最近、とにかく人と会う機会が多いです。その中には初めて会う…

  3. マーケティングのヒント

    エレベーターピッチの作り方

    あなたは、あなたの商品・サービスを30秒で的確に説明できますか?…

  4. マーケティングのヒント

    成功には理由がある〜仕組みと仕掛け〜

    ゴールデンウィークも終わって、バリバリ働いてますか?長期連…

  5. マーケティングのヒント

    ターゲットにだけ刺さればいい!

    前回は「エレベーターピッチ」の重要性について書きましたが…。…

  6. マーケティングのヒント

    その説明、足りてる?

    出張先にて…今回2泊した宿で起こったことなんですが…。…

MAIL MAGAZINE

LINE

友だち追加

  1. ブログマーケティング

    無料ブログサービス(アメブロ等)の商用利用禁止について
  2. マーケティングのヒント

    ヒトで売るセールスvs.モノを売るセールス
  3. マーケティングのヒント

    あなたのいらない“仕事”を奪い取ります
  4. マーケティングのヒント

    マーケティングは、基本 × 最先端=最大の効果
  5. ブログマーケティング

    Webサイトをスマホ対応にする方法
PAGE TOP