マーケティングのヒント

異業種交流会の活用法②

異業種交流会を成果につなげる方法、
というお話の第2弾をお伝えしましょう。

第1弾はこちら
↓ ↓ ↓

さて、交流会で直接お客を獲得できない
とすれば、どうするか?

当然、そこで出会った人からの”つながり”で
お客を獲得するわけです。

はい、答えコレです。

それ、人脈?知り合い?

もう少し詳しく言うと、

多くの人はこれを
「人脈を広げる」って言ってますね。

「人脈」って便利な言葉ですが、
それって「人脈」なのか、

ただの「知り合い」が増えただけ
なんじゃないかという問題もあります。

結局は、それが成果(=売上)に
結びついているか否かという観点で考えれば、

人脈ができたからハイOKとは
やはりならないわけです。

本当にリーチすべき相手とは

というわけで、まず「知り合い」になったら、
その人の背後にある人脈にリーチできないか
を考えましょう。

平たく言うと
「紹介をもらう」ということです。

ただやはり現実的には、

出会ったばかりで信頼関係を築けていない人
にいきなり自分の知人を紹介するのは、

紹介するほうもリスクが高いわけです。

しかしこれにもいろんなやり方があって、

・自分がターゲットとしている層との
つながりを持っている人を紹介してもらう

・その人と一緒にイベントを企画し、
主催者としてターゲット層にリーチする

・販促資料や無料サンプルを、
その人を通して渡してもらう

など、必ずしも「紹介」という形でなくても
なんらかの入り口は作れたりするわけです。

本当にビジネスを発展させたいなら?

「会って知り合えば何かが起きるかも」

という考えで
なんとなく名刺交換するのではなく、

「どういう関係になるのがお互いにとって
ベストなのか?」

を考えながら、
新たな出会いを活用しましょう。

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