マーケティングのヒント

あなたの商品は、お客の何を解決するのか

さて、お客さんが本当に興味があるのは
あなたの商品そのものではなく、

それを使ったことによって得られる
「結果」のほうだ、という話をしました。

マーケティング用語で言うところの
「ベネフィット」というやつです。

これを踏まえて考えると、


実は競合の幅がさらに拡大していきます。

「ダイエット」における競合の例として

・サプリメント
・トレーニングジム(ライザップとか)
・セミナー(痩せ方講座)
・料理教室(痩せるメニューの作り方)
・家電量販店(健康器具を販売してますよね)

こんな感じで出しました。

しかし、これらはどれも
「痩せる」という結果を得るための
商品に過ぎないんですね。

お客が得るべきベネフィットとは

お客さんは、
痩せたその先に何を得たいんでしょうか?

これもいろいろ考えられます。

・痩せて、健康になりたい
・痩せて、モテたい
・痩せて、ファッションを楽しみたい
・スポーツするために痩せたい(格闘技など)

さて、たとえばこの中で
「モテたい」という欲求に
フォーカスしてみると…。

その人にとって、痩せることは
モテるための手段でしかないわけです。

痩せることができても、
モテるところまでいかなければ
本当の意味での満足にはつながりません。

ということは、
「体型に関係なくモテる講座」

なんてものがあったら、
ダイエット業界の競合になり得るわけです。

あなたの商品が「本当の意味で」
解決すべき顧客のニーズは何か?

これを考えると、
あなたの商品をどう売るべきかのヒントが
浮かんでくるでしょう。

友だち追加

ピックアップ記事

  1. アナ雪ED問題に学ぶマーケティング
  2. 対人コミュニケーションスキルも重要
  3. 読みやすいブログ記事を書く5つのポイント
  4. セルフイメージを変えるには
  5. Webサイトの活用法〜サービス提供者の顔写真を載せよう〜

関連記事

  1. マーケティングのヒント

    いつまで経っても「準備中」の人

    セミナー中にこぼれ話としてたまに言うエピソードなんですが。…

  2. マーケティングのヒント

    遠くに行くことは、ある種の魔法である

    最近、部屋にこもってずーっとPCを叩き続ける毎日だったので、ちょっ…

  3. セミナー・勉強会

    USPの本当の意味とは何か?

    「USP」って聞いたことありますか?Unique Sellin…

  4. マーケティングのヒント

    その説明、足りてる?

    出張先にて…今回2泊した宿で起こったことなんですが…。…

  5. マーケティングのヒント

    マーケティングは、基本 × 最先端=最大の効果

    今日はつまらない話をします!やっぱり基本が大事じゃないですかい…

  6. マーケティングのヒント

    機内Wi-Fiに思う、サービスの利便性

    いま、飛行機の中でこれを書いています。今だけ機内Wi-Fiの利…

MAIL MAGAZINE

LINE

友だち追加

  1. マーケティングのヒント

    マインドが腐っている経営者の口グセ
  2. マーケティングのヒント

    「伝え方」以前に「伝えていない」という問題
  3. マーケティングの基本

    Webサイトの活用法〜サービス提供者の顔写真を載せよう〜
  4. マーケティングのヒント

    成果につながる行動計画の立て方
  5. マーケティングのヒント

    異業種交流会の活用法②
PAGE TOP