マーケティングのヒント

バレンタインデーに学ぶマーケティング

2月14日はバレンタインというイベントが
ありましたが、何やら色々もらいましたか?

バレンタインだからという理由で

急に彼女を欲しがったり、
彼女がいないのを嘆いたりする男性が
急増するわけですが。

それだったら普段からちゃんと
努力しておこうよ、という話ですよね(笑)

それはそうと、世間では

「バレンタインだから」という理由で
毎年、チョコレートが大量に売れます。

別にチョコなんていつ買ってもよさそうな
ものですが、理由があると人って
動いてしまうものなんですよね。

「それらしい理由」があれば人は動く

心理学者のエレン・ランガーという人が
行った実験があるんですが…

コピーをとっている最中の人に対して

A:「先にコピーを取らせてもらえませんか?」

B:「急いでいるので、先にコピーを取らせて
もらえませんか?」

という2種類の要求をするというものです。

Aは60%、Bは94%の人が応じてくれたという
結果だったそうなんですが。

ここで3つめのパターンが出てきます。

C:「コピーを取らなければいけないので、
先にコピーを取らせてもらえませんか?」

この要求でも承諾率は実に93%を記録したそうです。

「急いでいる」のは
理由としていいかなという気がしますが、

「コピーを取りたいから」なんて冷静に
考えてみれば理由になってないですよね。

この、

ある働きかけによって深く考えることなしに、
ある行動を起こしてしまう心理現象

にはカチッサー効果という名前がついています。

イベントを理由に、ちょっと後押し!

あなたの業種にチョコレートがなんの関係も
なかったとしても、

「バレンタインだから」という理由をつける
ことでいつもより売ることができるでしょう。

3月にはホワイトデーが来ますから、
特に女性向けのサービスでは
理由にしやすいですよね。

そうでなくても、世間的なイベントには
深く考えずに乗ってしまったほうが、
マーケティング的に有効だったりします。

ぜひ試してみてください!

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