マーケティングのヒント

バレンタインデーに学ぶマーケティング

2月14日はバレンタインというイベントが
ありましたが、何やら色々もらいましたか?

バレンタインだからという理由で

急に彼女を欲しがったり、
彼女がいないのを嘆いたりする男性が
急増するわけですが。

それだったら普段からちゃんと
努力しておこうよ、という話ですよね(笑)

それはそうと、世間では

「バレンタインだから」という理由で
毎年、チョコレートが大量に売れます。

別にチョコなんていつ買ってもよさそうな
ものですが、理由があると人って
動いてしまうものなんですよね。

「それらしい理由」があれば人は動く

心理学者のエレン・ランガーという人が
行った実験があるんですが…

コピーをとっている最中の人に対して

A:「先にコピーを取らせてもらえませんか?」

B:「急いでいるので、先にコピーを取らせて
もらえませんか?」

という2種類の要求をするというものです。

Aは60%、Bは94%の人が応じてくれたという
結果だったそうなんですが。

ここで3つめのパターンが出てきます。

C:「コピーを取らなければいけないので、
先にコピーを取らせてもらえませんか?」

この要求でも承諾率は実に93%を記録したそうです。

「急いでいる」のは
理由としていいかなという気がしますが、

「コピーを取りたいから」なんて冷静に
考えてみれば理由になってないですよね。

この、

ある働きかけによって深く考えることなしに、
ある行動を起こしてしまう心理現象

にはカチッサー効果という名前がついています。

イベントを理由に、ちょっと後押し!

あなたの業種にチョコレートがなんの関係も
なかったとしても、

「バレンタインだから」という理由をつける
ことでいつもより売ることができるでしょう。

3月にはホワイトデーが来ますから、
特に女性向けのサービスでは
理由にしやすいですよね。

そうでなくても、世間的なイベントには
深く考えずに乗ってしまったほうが、
マーケティング的に有効だったりします。

ぜひ試してみてください!

ピックアップ記事

  1. 流行りに学ぶマーケティング
  2. エレベーターピッチの作り方
  3. 経営者は「やらないこと」を決める
  4. 業界の不都合な真実を利用したマーケティング
  5. Webページで成約率アップするには?

関連記事

  1. マーケティングのヒント

    お客が来なくなった…さあ、どうする?

    先日、日本一の高さを誇る観覧車に乗ってきました。値段じゃないで…

  2. マーケティングのヒント

    業界の不都合な真実を利用したマーケティング

    突然ですが、焼き鳥屋さんは好きですか?先日、実力のある焼き鳥屋…

  3. マーケティングのヒント

    エレベーターピッチの作り方

    あなたは、あなたの商品・サービスを30秒で的確に説明できますか?…

  4. マーケティングのヒント

    インプットとアウトプットはワンセット

    事業主であれば、特に人に何かを教える仕事をしている人は、大量のイン…

  5. マーケティングのヒント

    マインドが腐っている経営者の口グセ

    新規集客のシーズンですね〜なんてあちこちで言われだしてますが……

  6. マーケティングのヒント

    その説明、足りてる?

    出張先にて…今回2泊した宿で起こったことなんですが…。…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

MAIL MAGAZINE

LINE

友だち追加

  1. ブログマーケティング

    集客用ブログシステムの選び方
  2. ブログマーケティング

    最適なブログ記事の文字数と更新回数は?
  3. マーケティングのヒント

    忘れられるくらいなら嫌われたほうがマシ
  4. マーケティングのヒント

    エレベーターピッチの作り方
  5. マーケティングのヒント

    自腹を切って「学び」に投資する
PAGE TOP