業界の不都合な真実を利用したマーケティング

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突然ですが、焼き鳥屋さんは好きですか?

先日、実力のある焼き鳥屋さんを
見分ける方法というのがテレビ番組で
紹介されていたのですが、

その中に、焼き鳥屋さんの謳い文句に関する
知識が含まれていました。

それは、焼き鳥屋さんでは
「朝引き地鶏」という言葉が
よく使われているのですが…

「朝引き地鶏」

つまり、朝に殺したばかりの鳥を
使っていますよという意味ですよね。

これを見てほとんどの人は

ああ、「今朝」殺した鳥なんだな

と思ってしまうわけですが、

「朝引き」つまり「朝に殺しましたよ」
というだけで

実際には、1日前や2日前でも
朝に殺していれば朝引き地鶏
ということができてしまうわけです。

本当に物は言いようだな…

都合の悪い所を言わなければ
勝手に勘違いしてくれるという好例だな…

と思いました。

あなたのビジネスでもこういう謳い方は
もしかしたら有効かもしれません。

しかしもちろんそれが誠実かどうかという
問題はあるので安易に使わない方が
良いとは思いますが 。

逆に言うと、業界の不都合な真実を
指摘することで他とは違うということを

お客にアピールするという差別化は
やりようがあるでしょう。

自分の業界について
一般的な常識を否定してみせる。

別の言い方をすると、
お客に新たな気づきを与えるという方法。

あなたのビジネスで使えないか
考えてみてください。

特に競合が死ぬほどいる業界、
なおかつ価格で比べられやすい業界。

例えば、飲食店・美容サロン・整体院などの
店舗ビジネスは、

このような打ち出し方を考える余地が
十分にあります。

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