基本を押さえてこそマーケティングは有効

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先日、東京において
マーケティングの大型セミナーがあり、
ガッツリ学んできました。

流れの早いこの業界、トレンドもツールも
システムもどんどん進化していくので、

私のような仕事は最新の情報を
取り入れなければいけないわけです。

なにしろ知識が売り物ですからね。

ただ、どんな仕事をしているにしろ、

情報は重要ですよね。

時代に遅れることなく、常に最大の価値を
提供し続けようと思ったら、当然のことです。

しかし、最新トレンドを追いかけるあまり、
本質を忘れてはいけないなと常々思います。

先日はSNSというトレンドの正しい使い方、
考え方についてわりとガッツリ書きましたが、

要は

  • どこに自分の見込み客がいるのか?
  • 見てくれる人に対して伝えるべきメッセージは何か?

という基本を押さえておかないと無意味だよ、
という話でした。

最新トレンドだけを追いかけると…

最新トレンドに乗っかる際も、

  • それは誰がターゲットになるのか
  • どういうメッセージを発信できるのか

ということは先に考えておくべきです。

そうでないと例えば、

「女子会が流行っているらしい」
という情報を仕入れた

「昭和風の大衆居酒屋」が

「女子会コースを推し始める」といった

とんでもないミスマッチが起きたりするんです。

笑い話のようですが、本当の話です。

確かにレトロ感のある●●横丁みたいな
飲み屋って、飲んべえ女子に人気だったりします。

だからウチもその雰囲気があるから、
来るんじゃないか?
って思う気持ちもわかります。

ただ、今までその層は取り込めてたの?
ってところを完全に無視してるわけです。

マーケティングの基本は変わらない

どんなトレンドに乗るとしても、
どんな手段・手法・ツールを使うとしても、
マーケティングの基本は変わりません。

というか、基本を押さえてこその
トレンド追求なんです。

やっていることが見えやすいビジネスほど、
成功事例はパクられやすいです。

しかし、なぜそれが成功しているのかという
根本の部分を真似ずに表面だけ真似るので、

結局同じようには成功しないし、
一瞬だけはうまくいっても次にはつながらない。

そんなパターンがとても多いです。

本質を押さえつつ、最新トレンドを学ぶ。

これは、経営者ならば常に努力すべきポイントですね。

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