マーケティングのヒント

経営者は「やらないこと」を決める

事業をやっていると、
やるべきことがどんどん増えていきます。

特に起業してから軌道に乗るまでの間や、

起業から数年が経って停滞感を抱いて、
なんとかしなければ、と

あれこれ試してみるときなんかですね。

どこからお客を呼んでくればいいのか、

実際に「売る」より前の段階の活動を
「マーケティング」と言います。

マーケティングは全てテストです。

理論だけでなく、
実際にやってみないとわからない。

「○○をやってみたけど上手くいかなかった」
というのは、

テストしてうまくいかないことがわかった、
という”成果”を得ています。

だから「失敗」ではないんですね。

とはいえ、

・どれをやるべきなのか?

・どのようにやるべきなのか?

・どんな結果が期待できるのか?

などなど、

検討すべきことが多すぎて
結局手を付けられない、

なんてことはザラに起きます。

さらに経営者は、
セールスは得意でも

マーケティングは学んでいないことが多いです。

専門ではないことを習得しようと思ったら、
時間とお金がかかる。

だから、既に
「マーケティングはどうやればいいか」
を知っている人に聞くのが

一番早いということになるわけですね。

つまり、あれこれ「やってみる」ことは
もちろん大事なんですが、

「やらないことを決める」のは
もっと大事だということです。

あと、マーケティングは
「なんとかなるだろう」と思っている
パターンもすごく多いですよね。

自分でできないこと、学んでいないことを
外部に委託するのは経営上、
ごく当たり前のことです。

だって、例えば飲食店だって
自分でマグロを釣ったり鶏を育てたり、
皿を焼いたりはしないじゃないですか。

専門家に任せて、お金で買いますよね?

日本人はまだまだ、目に見えないもの
「情報」や「スキル」に対する
意識が低いんですよね。

自分でやるならそれはそれでOKなんですが、
何をどういう順番でやるべきなのか?
だけでも、専門家に聞くと良いですよ。

◆まとめ

経営者にとって最も大事なことの一つは

「やること」ではなく、
「やらないこと」を決めること。

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