マーケティングのヒント

あなたのビジネスは真の価値が伝わっているか

最近、とにかく人と会う機会が
多いです。

その中には初めて会う人も
けっこういるわけなんですが…。

そんなときにいつも思うのが、
自分の売っている商品やサービスの価値を
正確に伝えられていない人が本当に多いな、
ということです。

この原因は大きく分けて2つあります。

・伝えようという意識がない

・何をしているのかを伝えているが、
それによってお客が何を手に入れられるのか
を伝えていない

前者はビジネスの名目で知り合っている以上、
かなり論外だと思うのですが、
実際けっこういます。

こちらがかなりいろいろ突っ込んで聞いても
結局どんなビジネスをしているのか
わからなかった、ということさえありますからね。

まあ、それはこちらの質問する力が
足りなかったと反省すべきかもしれませんが。

対して、後者はかなり残念です。

本人は自信を持って自分のサービスを
説明しているし、実際それは役立つもの
なんだろうと思うのですが…。

例えば「中小企業向けのセラピスト」
がいたとして、

「従業員の方にセラピーします!」

と言われても、正直経営者であれば
そこらへんを会社の経費でやるというのは
コストとしか捉えられない場合がほとんどでしょう。

自分の会社の従業員がセラピーを受けたら、
経営者(いま直接話をしている相手)に
とってどんな良いことがあるのか、

何が手に入るのか
(これを「ベネフィット」と呼びます)
を伝えなければ、相手は動きません。

経営者からすれば厳しい話、従業員個々人の
心のケアは自分自身でやってほしい、
と思うのが普通でしょう。

しかし、

「従業員たちのセラピーを行うことによって
社内の人間関係がよくなり、働きやすい
雰囲気づくりを行うことができます」

と言われれば、
近ごろ社内がギスギスしてるなぁ…
と思っている経営者がいたら響きますよね。

さらに言えば、
「これこれこんな問題のある会社が…」
というように、

現状の問題を炙り出すような言葉を
組み合わせると、
お客が体験するべきBefore-Afterが
明確になってより刺さります。

あなたも、初めて会う人に自分のビジネスの
価値を正しく伝えられるよう、
考えてみませんか?

私の開催する「売上アップ実践会」では、
それを実際に考え、ブラッシュアップする
時間を取ることができます。

 

◆大阪梅田 売上アップ実践会 開催!

中小企業経営者を対象に、売上アップの
ための勉強会を開催します。

今回のテーマは
「商品・サービスの単価アップ」
です。

詳しくはこちら!

売上アップ実践会(1月)

 

◆LINE&Facebook

LINE友達になりませんか?
最新情報&マーケティング小ネタをいち早くお届けします!
友だち追加

Facebookはコチラ(友達申請歓迎!)
https://www.facebook.com/n.otsuka.x

ピックアップ記事

  1. その説明、足りてる?
  2. Webサイト制作会社を選ぶときのポイント
  3. 集客のためのブログ記事キーワードの選び方
  4. 小さな会社の戦い方は「一点集中型」!
  5. 顧客教育のためのステップメール活用法

関連記事

  1. マーケティングのヒント

    エレベーターピッチの作り方

    あなたは、あなたの商品・サービスを30秒で的確に説明できますか?…

  2. マーケティングのヒント

    一つのメッセージを明確に伝える

    マーケティングの大型セミナーにて…今回は新たなことを学ぶ・…

  3. マーケティングのヒント

    好奇心のスキマ理論と上手い対処法

    私は元来、興味のあることについては勉強するのが大好きなタチです。…

  4. マーケティングのヒント

    価格を上げるヒント〜需要と供給のバランス〜

    From: 福岡・中洲のホテル福岡の街は相変わらず賑わっていま…

  5. マーケティングのヒント

    自腹を切って「学び」に投資する

    知識ビジネスを業としている人は、自己投資として情報にお金を使おう、…

  6. マーケティングのヒント

    いつまで経っても「準備中」の人

    セミナー中にこぼれ話としてたまに言うエピソードなんですが。…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

MAIL MAGAZINE

LINE

友だち追加

  1. マーケティングのヒント

    葬儀屋のマーケティング
  2. マーケティングのヒント

    アイキャッチ1つで反応率は大きく変わる!
  3. マーケティングのヒント

    異業種交流会の活用法②
  4. ブログマーケティング

    無料ブログサービス(アメブロ等)の商用利用禁止について
  5. マーケティングのヒント

    「地域密着型の社長」が地方都市の衰退を引き起こす
PAGE TOP