マーケティングのヒント

実際に「会う」ことの重要性

私は普段、「Web集客アドバイザー」という
肩書きで自己紹介することが多いのですが…。
(※今はもう使っていません)

実際にはWebだけには限らないんですが、
現実には集客の中でもWeb集客がわからない、
という方が多いのでそう名乗っていたわけです。

つまり、人とのつながりを通して
営業することが上手な人は多いんですよね。

やはり商売というものは人と人との
信頼関係こそが大事だ、という観点に立つと、
やはり「紹介」をはじめとしたつながりで
売るのはベストなのは否定できません。

しかし、それだけをずっと続けていくと
いかんせん、手間と時間がかかりすぎる。

自分の労働時間に比例してしかお客さんを
獲得できないわけです。

だから、Webを使って
レバレッジをかけようとするんですね。

Webなら1回発信してしまえば、理論的には
それを公開している限り同じものを何度でも
お客さんが見てくれるわけです。

しかし、ネット通販をはじめとして
人と対面しなくてもモノやサービスが売れる
ようになったからこそ、ますます
人と会うことの重要性は増しています

通信技術が発達した現在でも、人間は
物理的に同じ空間にいるときに
最も生産性が高く、革新的なアイデアも出る、
という研究もあります。

インターネットの発達によってどんな
ド田舎にいても仕事ができる時代が来る、
なんて言われていましたが、逆に人が
都市に集中する結果となっています。

だからこそ、Web方面では地方が手薄な状況に
なってしまっています。

メールやビデオ通話などの通信手段が
発達しても、やはり本質は人と会うこと。

自分でビジネスをしているのであれば
なおさら、大事な案件は自分の足で
会いに行くということを大切にすべきですね。

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