マーケティングのヒント

あなたの商品は、お客の何を解決するのか

さて、お客さんが本当に興味があるのは
あなたの商品そのものではなく、

それを使ったことによって得られる
「結果」のほうだ、という話をしました。

マーケティング用語で言うところの
「ベネフィット」というやつです。

これを踏まえて考えると、

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お客は、あなたの商品には興味がない

今回は、我々が売ってるものは何か?
というお話です。

何かビジネスをしている人であれば、
つまりサービス提供者であれば、

自社サービスの質にはこだわりがあることでしょう。

で、セールストークでは
その商品・サービスの素晴らしさを
とうとうと語りたくなるわけですよね。

しかしここで売り手にとっては
残酷な真実があります。

それは…

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あなたのいらない“仕事”を奪い取ります

以前「忙しいのに儲からない、
その最大の原因」という記事を書きました。

忙しいのに儲からない、その最大の原因

簡単にまとめると、あなたが「仕事」だと
思ってやっていることの中には、

・お金を生む「仕事」

・お金を生まない「作業」

の2種類があり、
この「作業」を手放すことができれば

お金を生む仕事に集中することが
できるようになります。

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USPの本当の意味とは何か?

USP」って聞いたことありますか?

Unique Selling Proposition
(ユニーク・セリング・プロポジション)

の略で、
マーケティング用語としては
基本的なものの1つです。

日本ではよく
「独自の売り」とか「独自の売りの提案」
という意味で説明されます。

マーケティングコンセプト
という言い方でも表現できますね。

つまり、あなたのビジネスは
競合と比べて何が違うんですか?

という「差別化」の話に
なってくるわけでもあるんですが。

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マーケティングは、基本 × 最先端=最大の効果

今日はつまらない話をします!

やっぱり基本が大事じゃないですかいって話。

基本や基礎の話って面白くないし、
食いつきも悪いんですよ。

でも大事なんですよ。

基本原理がわかっていてこそ、
それぞれの手段が
どのくらいの効果を生むかがわかる。

ここからは面白い話

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忙しいのに儲からない、その最大の原因

ひとりビジネスや小規模ビジネスの場合、

やらないといけない細々とした作業に
やたらと時間が取られてしまう、

ってことありますよね。

最たる例が、経理作業など。

それだけでなく普段も、

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オファー以前の雑な売り込みを受けた件

「マーケティング」って、
なんだかよくわからないコトバですが。

「セールス」に至る前の活動のことを
総称してマーケティングと呼ぶ、
と定義されます。

販売に至るまでの流れ、
と言い換えてもいいですね。

マーケティングとセールスは
もちろんセットですし、

売ったときにできるだけ抵抗なくスムーズに
売れるようにすることが
マーケティングの意義、というわけです。

で、日々マーケティングについて
考えていると、

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