お客は、あなたの商品には興味がない

今回は、我々が売ってるものは何か?
というお話です。

何かビジネスをしている人であれば、
つまりサービス提供者であれば、

自社サービスの質にはこだわりがあることでしょう。

で、セールストークでは
その商品・サービスの素晴らしさを
とうとうと語りたくなるわけですよね。

しかしここで売り手にとっては
残酷な真実があります。

それは…

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あなたのいらない“仕事”を奪い取ります

以前「忙しいのに儲からない、
その最大の原因」という記事を書きました。

忙しいのに儲からない、その最大の原因

簡単にまとめると、あなたが「仕事」だと
思ってやっていることの中には、

・お金を生む「仕事」

・お金を生まない「作業」

の2種類があり、
この「作業」を手放すことができれば

お金を生む仕事に集中することが
できるようになります。

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USPの本当の意味とは何か?

USP」って聞いたことありますか?

Unique Selling Proposition
(ユニーク・セリング・プロポジション)

の略で、
マーケティング用語としては
基本的なものの1つです。

日本ではよく
「独自の売り」とか「独自の売りの提案」
という意味で説明されます。

マーケティングコンセプト
という言い方でも表現できますね。

つまり、あなたのビジネスは
競合と比べて何が違うんですか?

という「差別化」の話に
なってくるわけでもあるんですが。

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オファー以前の雑な売り込みを受けた件

「マーケティング」って、
なんだかよくわからないコトバですが。

「セールス」に至る前の活動のことを
総称してマーケティングと呼ぶ、
と定義されます。

販売に至るまでの流れ、
と言い換えてもいいですね。

マーケティングとセールスは
もちろんセットですし、

売ったときにできるだけ抵抗なくスムーズに
売れるようにすることが
マーケティングの意義、というわけです。

で、日々マーケティングについて
考えていると、

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